Young

Young recibió una visita de un grupo (su representante) de ventas el cuál había notado que había bajado el ritmo de su empresa. Preocupado, se puso a investigar a su competencia y el mercado para encontrar soluciones.
Después de muchos intentos, descubrió que la competencia vendía ideas, no productos y decidió contactar con Young. Al ver a Young le preguntó la “fórmula” para conseguir buenas ideas y éste casi se echa a reír de la frivolidad de la pregunta. Aunque más adelante se dio cuenta de que la pregunta no era tan estúpida como pensó en aquel instante. Llegó a la conclusión que una idea no era algo fortuito, era la sucesión de “pequeñas constructoras de ideas” en la mente que producían de modo imperceptible.
A raíz de comerse el coco con la respuesta derivó a la teoría de Pareto:
Pareto divide a las personas en dos grupos según su actividad personal:
1. Los Speculator: Los intrépidos e innovadores diferentes al resto. Los que no se quedan satisfechos si no cambian su entorno.
2. Los Rentier: Los rutinarios, son la mayoría.
Una de las formas de producir ideas es la combinación de elementos ya existentes para darle un sentido nuevo. Para poder hacer esto es necesario tener talento para encontrar las combinaciones posibles aunque la instrucción puede hacer que las personas que no tengan ese talento sean capaces de generar combinaciones.
Etapas de la creación de ideas:
1. Recogida de información de dos clases:
a. Específicos: relacionados con el producto.
b. Generales: importante para la consecución de las ideas básicas para su nueva combinación.
2. La digestión mental: coger toda la información y estudiarla y depurarla para el propósito de la publicidad. Confeccionar primeras ideas y encajar el puzle.
3. El descanso: darse un tiempo de respiro y dejar trabajar al subconsciente en el tema .
4. Aparición de la idea. Pensar todo el tiempo en ella y en darle forma.
5. Traspasar la idea a lo tangible.

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